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导师与韧性：一位销售明星分享建议

Posted 07 1月 2025 by Andrea Beyer, Summer 2024 Intern

每一个伟大的成功故事都有一个起点。Kirsten Jensen 的起点可以追溯到 Gustavus Adolphus 学院，在那里一位导师引导她获得了 H.B. Fuller 的实习机会。这次机会标志着她在胶粘剂行业职业生涯的开始，并且她在此后蓬勃发展。

在 Kirsten 在 H.B. Fuller 的五年职业生涯中，她在与关键客户建立和维护关系方面表现出色。作为北美的战略客户经理，Kirsten 强调沟通和演示技巧在日常互动中的重要性。她以制作具有高度技术内容的影响力演示文稿为荣，这些内容深深地引起了观众的共鸣，并在她的团队中树立了高标准。

她的销售方法以不懈的知识追求和不断提升她的交付和知识为客户带来利益为特征。尽管在行业中相对较新，Kirsten 积极向经验丰富的同事寻求建议，利用他们数十年的经验来提升她的技能，并强调她对个人和职业成长的承诺。

“即使在五年后，总是有更多的东西可以学习。询问问题和寻求反馈以应对不同情况在建立我的信心和完善我的方法方面起到了重要作用，”她解释道。

Kirsten 对销售职业的首次接触来自她的父亲。她陪同他进行销售旅行，并对销售职业的动态和探索性质产生了浓厚的兴趣。她对销售的早期兴趣促使她在 Gustavus Aldophus 学院主修国际商务，并最终在瑞典和爱尔兰留学。

今天，她将她的大学导师视为在简历、职业建议和整体支持方面提供了无价的指导。她鼓励有抱负的销售人员在职业生涯的各个阶段积极寻找导师。

“我在大学时有一位导师，讨论简历和职业建议非常有帮助，”Kirsten 回忆道。“找到一个可以提供支持和指导的人可以对你的职业轨迹产生重大影响。”

Kirsten 建议直接联系那些背景与您的职业兴趣相符的专业人士。“如果你钦佩某人的职业道路，不要犹豫，请他们成为你的导师，”她建议道。“如果你以真诚的兴趣和明确的计划接近他们，比如每隔一周安排一次定期会议，人们通常愿意提供帮助。”

根据 Kirsten 的说法，韧性是销售成功的另一个基石。“拒绝是销售的一大部分，但关键是不要让它打败你，”她强调道。“每一次经历都是学习和改进的机会。早期我学会了不要把拒绝看作是针对个人的——这与个人无关，而是与过程和契合度有关。”

在工作之外，Kirsten 在热瑜伽和徒步旅行等活动中找到了慰藉，这些活动为她的角色需求提供了一个受欢迎的逃避。这些爱好强调了她对保持健康的工作与生活平衡的信念——这是在任何职业中实现长期成功的关键方面。

“我的职业生涯因激情、指导和持续学习而加速发展，”Kirsten 说。“对于那些进入销售职业的人，我鼓励你们练习韧性，寻找导师，并保持好奇心。”