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Kirsten Jensen

Mentores y Resiliencia: Una Estrella de Ventas Comparte Consejos

Posted 07 ene. 2025 by Andrea Beyer, Summer 2024 Intern

Cada gran historia de éxito tiene un punto de partida. Kirsten Jensen puede rastrear el suyo hasta el Gustavus Adolphus College, donde un mentor la guió hacia una pasantía en H.B. Fuller. Esta oportunidad marcó el comienzo de su trayectoria profesional en la industria de los adhesivos, donde desde entonces ha prosperado.

Durante los cinco años de carrera de Kirsten en H.B. Fuller, ha sobresalido en la construcción y el mantenimiento de relaciones con cuentas clave. Como Gerente de Cuentas Estratégicas para América del Norte, Kirsten enfatiza la importancia de las habilidades de comunicación y presentación en sus interacciones diarias. Se enorgullece de elaborar presentaciones impactantes con contenido altamente técnico que resuena profundamente con su audiencia, estableciendo un alto estándar dentro de su equipo.

Su enfoque en las ventas se caracteriza por una búsqueda incansable de conocimiento y un impulso continuo para mejorar su entrega y conocimiento en beneficio de sus clientes. A pesar de ser relativamente nueva en la industria, Kirsten busca activamente el consejo de colegas experimentados, aprovechando su experiencia de décadas para mejorar sus habilidades y subrayar su compromiso con el crecimiento personal y profesional.

"Incluso después de cinco años, siempre hay más por aprender. Hacer preguntas y buscar retroalimentación sobre cómo navegar diferentes situaciones ha sido fundamental para construir mi confianza y refinar mi enfoque", explica.

La primera exposición de Kirsten a una carrera en ventas provino de su padre. Lo acompañó en viajes de ventas y se fascinó con la naturaleza dinámica y exploratoria de una carrera en ventas. Su temprano interés en las ventas la llevó a especializarse en Negocios Internacionales en el Gustavus Adolphus College y eventualmente estudiar en el extranjero en Suecia e Irlanda.

Hoy, le atribuye a su mentor universitario haberle brindado una guía invaluable sobre currículums, consejos de carrera y apoyo general. Ella alienta a los aspirantes a vendedores a buscar proactivamente mentores en todas las etapas de su carrera.

"Tuve un mentor en la universidad, y fue increíblemente útil discutir currículums y consejos de carrera", reflexiona Kirsten. "Encontrar a alguien que pueda brindar apoyo y orientación puede marcar una diferencia significativa en la trayectoria de tu carrera".

Kirsten sugiere contactar directamente a profesionales cuyos antecedentes se alineen con tus intereses profesionales. "Si admiras la trayectoria profesional de alguien, no dudes en pedirle que sea tu mentor", aconseja. "Las personas a menudo están dispuestas a ayudar si te acercas a ellas con un interés genuino y un plan claro, como establecer reuniones regulares cada dos semanas".

La resiliencia es otro pilar del éxito en ventas, según Kirsten. "El rechazo es una gran parte de las ventas, pero es crucial no dejar que te derrote", enfatiza. "Cada experiencia es una oportunidad para aprender y mejorar. Al principio, aprendí a no tomar el rechazo de manera personal: no se trata de ti, sino del proceso y el ajuste".

Fuera del trabajo, Kirsten encuentra consuelo en actividades como el yoga caliente y el senderismo, que proporcionan un escape bienvenido de las demandas de su rol. Estos pasatiempos subrayan su creencia en mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal, un aspecto crucial para sostener el éxito a largo plazo en cualquier carrera.

"Mi carrera ha sido acelerada por la pasión, el mentorazgo y el aprendizaje continuo", dice Kirsten. "Para aquellos que ingresan a una carrera en ventas, les animo a practicar la resiliencia, buscar mentores y mantenerse curiosos".

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